Магазин:
  • Вы можете приобрести аудио диск "Работа с уверенностью", на котором записан гипнотический транс для повышения уверенности в различных жизненных ситуациях. Стоимость - 350 рублей. В заявке укажите номер телефона для контакта.
  • Вы можете приобрести аудио-диск "Тренинг-коррекция веса". Стоимость диска 350 руб.
  • Также вы можете приобрести видеотренинг "Моделирование лидерства" - 3 диска. Стоимость 1 диска 450 рублей.
  • Книга "Остановите кошмары психологической травмы!". Авторы Роджер Каллахан и Джоанн Каллахан. В книге представлены техники самостоятельной работы с психологической травмой и фобиями.

    Подробнее..
Сделать заказ ...

ВИДЕО-отзыв с тренинга «Моделирование лидерства» на сайте Video.Mail.Ru

Смотрите ВИДЕО-отзыв о тренинге «Психологические аспекты продаж» на сайте Video.Mail.Ru

На сайте появился Альбом ! Приглашаем к просмотру:)

Тренинг "Психологические аспекты продаж"

 
Или "Что такое харизматические продажи?"
Ступень 1 - 29, 30 мая
Ступень 2 - 19, 20 июня
Ступень 3 - 3, 4 июля
Программа

  1. Вход в состояние «успешного» продавца. Блок, посвященный разработке и закреплению на сознательном и подсознательном уровне характеристик уверенности.
    • Осознанное поведение продавца
    • Снятие стереотипа “ не могу” , “не получится”
    • Управление своим эмоциональным состоянием
    • Снятие страхов перед “ трудным клиентом”, “ высокопоставленными людьми “ и т.д.
    • Что такое продавец с биологической точки зрения
    • Почему продавец должен любить деньги
  2. Извлечение информации о клиенте
    • Ценности
    • Предпочитаемые репрезентативные системы
    • Мета-программы
    • Предпочитаемые сенсорные стратегии принятия решений
    • Потребности (Формирование потребностей)
  3. Доброжелательность и как понравиться клиенту. (Наша основная цель при первой встрече с потенциальным клиентом - избавить его от страха и дать возможность расслабиться).
    • Доброжелательность на подсознательном уровне
    • Контакт с применением полученной информации
    • Присоединение (установка раппорта) с учетом извлеченной информации (см. выше)
  4. Виды контактов
  5. Варианты вступлений при контакте
    • Контакт краткой формулировкой
    • Благодарность
    • Предложение нового товара или услуги
    • Предложение демонстрации нового товара или услуги
    • Вступление методом «открытия неактивного депозитного счета»
    • Срочность
    • Вступление с использованием рекомендаций
    • Общность интересов
    • Специальная продажа
    • Вступление, поводом для которого является особый случай (праздники, годовщины…)
    • Предложите свою помощь
    • Общий враг
    • История о похожем клиенте
    • Вступление в разговор на основе общности
    • Комплимент
    • "нокаутируйте" клиента. Поразить клиента потрясающим заявлением, удивительным фактом
    • Дайте больше, чем обещали
    • Сдержанность
    • Что вы можете предложить из того, что не может предложить никто?
  6. Эмоции. Состояния. Эмоциональные архетипы
    • Способы формирования эмоционального состояния покупки
    • Базовые потребности
    • Психокомплексы
  7. Схема харизматичной продажи
    • вступление
    • выявление потребностей; -алгоритм вопросов для выявления потребностей
    • обсуждение;
    • сосредоточение;
    • обязательство.
  8. Нейтрализация возражений
    • Схема работы с возражениями
    • Готовые формулы ответов на возражения
    • Особые способы снятия возражений;
    • Картотека возражений;
  9. Заключение сделки
    • Тесты на готовность заключить сделку
    • Процесс заключения сделки
    • Подходы к заключению сделки (12 подходов)
    • Что делать, если не сработал подход
  10. Техника эффективного письма
  11. Техника телефонных звонков
  12. Инструментарий успешного продавца
    • Способы присоединения и ведения
    • Установка якоря
    • Конструкции и слова, обладающие силой убеждения
    • Вопросы
      1. Альтернативное продвижение
      2. Метод «дикобраза»
      3. Вовлекающие вопросы
      4. Осведомительные вопросы
      5. Наводящие вопросы
    • Связки
      1. Стандартные
      2. Обратные
      3. Внутренние
      4. Связки-рефрены
    • Прием активного слушания
    • Используйте законы влияния и убеждения
И многое многое другое!
Отзывы о тренинге:
  • "…Тренинг "Психологические аспекты продаж" заставляет воображение включаться и искать новые, необычные, зачастую, нетрадиционные стратегии общения с клиентом…"
    Ирина Трушева ЗАО "Гута-страхование"
  • "Особенности этого тренинга : 1. Смоделированы и отработаны конкретные ситуации продаж. 2. Четко отработаны профессиональные фразы презентации продукта, что существенно облегчает общение с клиентом. 3. Отработаны способы "присоединения" и "ведения"… "
    Татьяна Цидвинцева ЗАО "Гута-страхование"
  • "…Очень важно поверить в себя! И Вам удалось в нас зажечь эту искру!…"
    Ушакова Наталия ЗАО "Гута-страхование"
  • "После тренинга стало намного легче общаться с клиентами, определять их потребности, естественно поднялся объем продаж."
    Сысоева Ольга, Компания «LOVE»-мебель
  • "В результате полученных знаний и навыков я легко начала общаться с любым человеком, что действительно помогло мне в работе с клиентами. Устранив многие ошибки в общении с людьми, я стала более уверенной в себе, что дало возможность быстро и эффективно выполнять свою работу. Клиентов стало больше, а, следовательно, увеличились продажи. Я довольна результатами тренинга и всем советую посетить тренинг продаж И. Солодовой."
    Козырева Елена, Продавец-консультант, Компания «LOVE»- мебель.
  • "Меня зовут Елена Фролова, работаю менеджером по продажам в компании «LOVE»- мебель всего 4 месяца. В этой области я новичок. Видя во мне перспективного сотрудника, директор нашей компании счел нужным отправить меня на тренинг «психологические аспекты продаж», который проводит Илона Солодова. Хотя весь цикл занятий был рассчитан на 4 дня, информация, была вложена в нас немалая. Емко, грамотно, доступно, профессионально, лаконично… Эти эпитеты можно бесконечно перечислять. Меня больше всего впечатлил сам тренер - уча нас, она не только дала нам важные теоретические знания и провела с нами практику, главное - она направила нас на путь успешности, и все это непринужденно, без помпы. За 4 дня мы увидели в ней родственную душу, человека, которому очень интересно заниматься своим делом… Всего 4 дня, а есть ощутимые результаты, это непременно скажется на росте продаж и эффективности работы нашей компании. Поможет, да и уже помогает нам стать более успешными. А не это ли в нашей жизни главное?"
    Елена Фролова
Как будет проходить тренинг?

Полный контакт тренера с обучаемой аудиторией в доверительной атмосфере и непринужденная, рабочая обстановка, позволяют участникам тренинга развивать свои навыки в ходе простого и доходчивого общения. Вам предстоит погрузиться в высоко динамичный, интенсивный курс с разнообразной подачей материала, сочетающий информационные блоки и игровые техники, моделирующие и разыгрывающие различные ситуации продаж в группах и парах.

Формат тренинга

Три ступени по 16 часов.
Максимальное количество участников в группе (для данного типа тренинга) – 25 человек. Для корпоративных клиентов стоимость тренинга зависит от количества участников в группе.

Зачем Вам этот тренинг?

- чтобы узнать, как увеличить число ваших клиентов, и научиться вводить их в такое состояние, в котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею
- чтобы научиться проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время
- чтобы, используя свою речь, влиять на ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!
- чтобы научиться правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!
- чтобы научиться создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов - использовать импульс покупателя, его желание купить!
- чтобы научиться убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!
- и многое другое!
Кто автор тренинга?
Солодова Илона Николаевна
Психолог- практик, консультант, сертифицированный Мастер-практик НЛП международной категории, сертифицированный НЛП-Тренер, сертифицированный TFT- (терапия мыслеполя) Тренер.
Образование
1. ИНСТИТУТ СОВРЕМЕННЫХ ПСИХОЛОГИЧЕСКИХ ТЕХНОЛОГИЙ Москва
2. САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКАЯ АКАДЕМИЯ ПОСТДИПЛОМНОГО ПЕДАГОГИЧЕСКОГО ОБРАЗОВАНИЯ С.-Петербург
3. НЛП-Практик
ИНСТИТУТ СОВРЕМЕННЫХ ПСИХОЛОГИЧЕСКИХ ТЕХНОЛОГИЙ
Учитель: Пелехатый Михаил Михайлович		 Москва
4. Эриксоновский гипноз
Учителя: Пелехатый Михаил Михайлович		 Москва
5. НЛП Мастер-практик международного класса
PAUL MCKENNA TRAININGS
Учителя: Ричард Бэндлер, Пол МакКена, Майкл Брин.		 Великобритания
6. Институт НЛП
Сертифицированный НЛП-Тренер		 Москва
7. "Thought Field Therapy" (Терапия Мыслеполя). Уровень Алгоритмов
Учителя: Roger Callahan (основатель TFT) 		Глазго, Шотландия
Сентябрь, 2007
8. "Thought Field Therapy" (Терапия Мыслеполя) - Training programm for the diagnosis, brief treatment and rapid resolution of most psychological problems. California, USA
Сентябрь, 2007
9. 11-13 сентября 2008г. Солодова Илона прошла в "Callahan Techiques, Ltd." очередной тренинг по повышению квалификации работы с помощью терапии мыслеполя (TFT), который называется "Оптимальное здоровье". Программа тренинга посвящена процедурам самодиагностики, самолечения, а также приемам голосовой технологии, которая позволяет работать с клиентами по телефону. Присвоена квалификация TFT-Adv.
Optimal Health is a training program for Self-Treatment & Self-Tesing Procedures and TFT Voice Technology procedures.Solodova Ilona is entitled to use the designation-TFT-Adv. 		Лондон, Великобритания
11-13 сентября, 2008
Автор гарантирует профессионализм и полную психологическую безопасность всем участникам семинара.
Кофе - брейки и раздаточные материалы предоставляются.
По окончании тренинга выдается сертификат участия Московского Института НЛП.
Стоимость первой ступени данного тренинга 7500 рублей, второй и третьей - 6500 рублей (при оплате не позже, чем за 7 календарных дней до тренинга).
Отправить заявку на тренинг ...
 
Powered by MODx Rambler's Top100